Startup Unternehmen

Das Vorhandensein einer Geschäftsmodell-Innovation setzt verschiedenes voraus:

Bewusste Geschäftsmodellveränderung

• Kreation eines neuen Geschäftsmodells, welches die Kundenbedürfnisse besser befriedigt als bestehende Geschäftsmodelle
  • zB Auslagerung eines Teils der Wertschöpfung zum Kunden (Transport + Zusammenbau) bei IKEA
  • zB Built-to-Order-Produktion von DELL

Grundlegende Veränderung der Geschäftsstruktur

• Geschäftsmodellinnovation beinhaltet also immer auch eine strategische Innovation

Ansatzpunkt

• Die innovative Idee setzt beim Geschäftsmodell (und nicht bei Produkt oder Produktprozess) an

Arten von Geschäftsmodellinnovationen

Value Innovation

• Value Proposition (Nutzenversprechen)
  • Bisherige Produkte am Markt befriedigt bestimmte Lieferanten- oder Kundengruppen nicht
  • Value Innovation schafft neue Märkte und steht nicht in direkter Konkurrenz zu bisherigen Anbietern
• Mit der Value Proposition verändert sich meistens auch die Architektur der Wertschöpfung

Architektonische Innovation

• Architektur der Wertschöpfung
  • Architektonische Innovationen beziehen sich auf
    • Bestandteile des Produktentwurfes / Marktentwurfes
    • interne und externe Architektur der Leistungserstellung
    • Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden (neue Kommunikations- und Distributionskanäle, aber auch Möglichkeit, dass Kunden selbst Wert für andere Kunden generieren)
  • Architektonische Innovation beinhaltet eine bewusste Veränderung der „Bestandteile“ zur Erzielung eines wirtschaftlichen Vorteils
• Beispielweises Wertschöpfungssystem in zwei Punkten
  • Direktverkauf (unter Ausschluss von Wiederverkäufern, Einzelhändlern und Systemintegratoren vom Kaufprozess)
  • Koordinationsmechanismus (just in time (nach Auftragseingang) statt des klassischen Modells der Produktion nach Verkaufsprognosen und Lagerhaltung von ca. 90 Tagen)
• Anwendungsbeispiele
  • Dell
  • Tesla

Ertragsmodellinnovation

• Das Ertragsmodell beschreibt, aus welchen Quellen und auf welche Weise ein Unternehmen sein Einkommen erwirtschaftet
• Heute hoher Freiheitsgrad bei der Wahl des Ertragsmodells, infolge der digitalen Möglichkeiten und der Zahlungsverkehrsinnovationen
• Ertragsquellen-Methoden
  • E-Commerce-Unternehmen
    • Abonnementsgebühren
    • Werbeeinnahmen
    • Sponsorenbeiträge
  • Transaktions-Unternehmen
    • Transaktionsgebühren
    • Provisionen für die Weiterleitung von Kunden
    • feste oder variable Verkaufskommissionen
    • Kommissionen aus dem direkten Verkauf von Gütern
  • Freemium-Unternehmen
    • Beim Freemium-Modell wird eine Gratisleistung (zB in Form einer Gratisberatung) abgegeben und die Erträge resultieren aus den dadurch stimulierten Folgekäufen